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      創業網絡營銷方案案例2021

      時間:2021-01-13 09:58:37

      互聯網就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網絡營銷方面的創業者,該如何制定創業營銷方案?下面是小編給大家整理的創業網絡營銷方案案例,僅供參閱!

      創業網絡營銷方案案例【1】

      一、網絡營銷實施環境初步評估

      我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

      1、企業實施網上營銷有一定優勢,主要體現在:

      (1)企業產品為高技術產品。

      (2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。

      (3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市場。

      (4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。

      (5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

      另外,開展網絡客戶服務也有非常優勢,理由:

      (1)客戶服務對企業至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。

      (2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。

      2、目前可能存在的不足:

      (1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究,其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。

      (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。

      (3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足,尚未發揮其應有的作用。

      (4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的規定。如:網站維護、更新方法,ISP提供的服務等等。

      (5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

      3、結論:

      1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業帶來重大貢獻,存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。

      2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。

      保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。

      二、企業網絡營銷戰略擬定

      1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素:

      我們應該確立怎樣的成長戰略,以什么態度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:

      (1)從企業長遠成長戰略考慮

      網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企專業部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

      社會資訊化、企業資訊化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實施,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡資訊時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

      應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對企業有利。

      本企業是一個技術型企業,企業核心價值在技術,時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

      另外,從企業目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

      (2)從企業競爭優勢的獲取考慮

      我們的企業面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位,有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

      _行業也是如此,本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,但既使在國內我們的技術優勢也是有限的,更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_術優勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大,難以勝任。

      網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業,我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

      (3)從企業營銷工作的特點考慮

      網絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周7天,每天24小時工作,運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。

      本企業營銷工作的特點:

      A、產品特點:復雜程度高、標準化程度高;

      B、服務特點:主要是技術支持,需求高,成本高,指導性質;

      C、市場特點:點多面廣,計算機網絡應用程度高;

      D、銷售特點:以直銷為主,面向技術人員開展銷售;

      網絡營銷可能產生的影響:

      A、全面展示產品:可以盡可能詳盡、全面地網上展示,有利于顧客了解產品,降低了人員說服的成本;

      B、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;

      C、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

      D、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

      E、提高技術支持與服務水平:大幅提高服務能力及水平,通過在線自動應答及線上咨詢,在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

      F、其他:對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法,提前實現個性化生產,利用網絡提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。

      2、本企業網絡營銷戰略初定:

      (1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性,認可其具有的巨大效能,決心成長本企業對應策略,制定計劃,積極推動,促其充分成長。

      (2)適當平衡快速成長與企業承受力的關系,在可能的范圍內適度超前成長。

      (3)結合企業現狀,將本企業網絡營銷目標初步確立為:

      借助網絡交互平臺及網絡通信工具,以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務,鞏固既有市場,提高品牌美譽度。

      3、企業的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理):

      推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

      客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

      三、網絡營銷戰略的實施:

      制定了良好的成長戰略,接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

      1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算

      網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門承擔責任,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人承擔責任,工作初期調查、籌劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

      專職網絡營銷人員職責應包括:

      (1)綜合企業各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

      (2)網站日常維護、監督及管理。

      (3)網站推廣計劃的制定與實施。

      (4)網上反饋資訊管理。

      (5)獨立開展網上營銷活動。

      (6)對企業其他部門實施網上營銷支持。

      (7)網上資訊資源收集及管理,對企業網絡資源應用提供指導。

      在網絡營銷費用地方我們將確?赡艿墓澕s,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算可能

      來自于:

      (1)人員工資

      (2)硬件費用:如計算機添置

      (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

      (4)其他:如上網費、網絡宣傳費等

      2.綜合各部門意見,構建網站交互平臺

      企業網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。

      構建網站應注意網站應有如下功能:

      (1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業網站的通病;

      (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

      (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足企業各部門規定。

      (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問者參與機遇,實現在線交互。

      可以看出,本企業現有的網站在以上地方均有不足,需要逐步改進(方案另附)。

      3.制定網站推廣方案并實施

      具備了一個好的網站平臺,接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

      制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

      (1)本企業產品的潛在用戶范圍;

      (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

      (3)我們應該主要向誰做推廣;

      (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

      (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;

      (2)網站間交換連接;

      (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

      (4)通過網上論壇、BBS開展宣傳;

      (5)通過新聞組開展宣傳;

      (6)在企業名片等對外資料中標明網址;

      (7)在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳;

      (8)借助傳統媒體開展適當宣傳。

      注:有關網站推廣的計劃另行制定。

      4.網絡營銷效果評估及改進

      網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

      評估內容包括:

      (1)企業網站建設是否成功,有哪些不足;

      (2)網站推廣是否有效;

      (3)網上客戶參與度如何?分析緣故;

      (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

      (5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;

      (6)企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

      評估指標主要有:

      網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

      5.全面網絡營銷實施

      在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

      6.使網絡營銷與企業管理融為一體

      網絡營銷的有效運用,將可對企業其他部門的運營產生積極影響,同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索,它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網

      -經濟的步伐。它將發揮如下作用:

      促進企專業部資訊化建設,加快企業電子商務準備,完善企業管理資訊系統,提高企業管理的品質與效率,提高員工素質,培養電子商務精英。

      這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等,推動企業開展經營方法的戰略性轉型。

      總之,網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,本企業網絡營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

      創業網絡營銷方案案例【2】

      一、前言

      在當今世界快速的發展中,為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現了大至諾基亞,三星,索愛,小至國內的魅族,oppo等手機生產企業。

      互聯網已經越來越多的影響我們的生活,互聯網就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來,通過手機應用互聯網引用,通過互聯網宣傳手機,這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業,但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式,推廣這個品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標。

      二、企業概況

      htc公司由董事長王雪紅,董事暨宏達基金會董事長卓火土,與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系,包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家,以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作伙伴,將產品推向市場,并從2006年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一,并在過去幾年中,深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為2007年亞洲地區科技公司表現的第二名,并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

      htc在大陸創辦了的多普達通訊公司,該公司位于武漢市,以生產智能手機著稱,絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后,htc抓住機會和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機,一舉成名。成為世界上智能手機新星。

      三、網絡營銷環境分析

      (一)產品分析

      手機自誕生以來,經歷了幾次升級浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的手機多媒體化,包括手機照相和彩鈴,第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,也就是智能手機化。

      htc作為一家手機生產企業,主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

      htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就,由此得到微軟的高度認可,他們之間的合作關系進一步加強,F在htc是windowsmobile的主要客戶,壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月,htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

      最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年,其市場份額已經達到7%,android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者,htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中,起碼有一半是htc生產的。2009年,htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面,與android系統搭配使用,給消費者幾近完美的使用體驗。

      (二)行業競爭狀況分析

      2010第三季度,全球智能手機出貨量達到了4330萬部,同比增長4、2%,環比增長3、2%。

      廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

      09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

      09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

      08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

      08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

      同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

      (數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

      由圖可以看出,在智能手機市場領域,諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,2010年第三季度的份額依舊為37、9%,比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim,rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額,從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打敗iphone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座,其10年第三季度依然出貨940萬部,份額達到17、1%,聯手中國聯通,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

      htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,市場份額占到了5、6%,雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經難能可貴。

      而且諾基亞,rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統,多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢,其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展,htc也將取得長遠的發展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強。

      (三)消費者市場和購買行為分析

      智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測,2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛,追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高。據數據顯示,學生平均手機更換率為5個月一次,而學生購買手機著重學習,娛樂,游戲等豐富功能。同時,隨著社會的進步和人民物質需求的發展,獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功。

      (五)swot分析

      swot分析中,優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析,可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

      創業網絡營銷方案案例【3】

      網絡營銷的成功取決于網絡推廣的因素。網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵。如何更好地規劃網絡推廣計劃并形成一個真正可執行的網絡推廣計劃?目前,我們將進一步優化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。

      一、營銷網絡自身與競爭對手現狀分析

      在制定任何推廣網絡計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?

      例如,雙方的哪種媒體進行網絡推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數據查詢。

      第二,列出潛在的客戶群

      誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關群體,如年齡、性別、數量、教育背景、收入、愛好、網絡習慣等。并根據目標群體的習慣等制定推廣網絡計劃。

      三.選擇網絡推廣的方法和策略

      根據對收集到的數據的分析,確定網絡推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發郵件營銷、QQ群發通訊、論壇社區發帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告等。分析各種網絡推廣方法的優缺點和效果,以及如何實施。

      4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?

      目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經實現。例如:百度平臺:問答、發帖、收藏、分享等。B2B平臺:阿里巴巴,慧聰網和全球五金網;行業論壇和相關行業網站。

      五、付推廣應合理使用

      為了合理使用,我們應該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產品非常相似,我們應該找到我們的優勢。六、明確每個階段的目標

      1.每日知識產權訪問和光伏訪問

      2.多少搜索引擎收錄?

      3.每個階段完成了多少個外部鏈?

      4.網站排名和公關價值的權重是多少

      5.有多少關鍵詞?搜索引擎是如何排名的?

      6.網絡推廣實際轉換了多少客戶

      7.網絡品牌的形象是什么?

      這一直是推廣網絡的技能和實際操作流程。作為網絡營銷的先前內容,它沒有被突出顯示。因為公司并沒有真正認識到網絡營銷,它從未意識到網絡營銷的重要性。在這里,我建議:關注網絡營銷,關注團隊精神。

      創業網絡營銷方案案例【4】

      一、公司目標

      1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

      2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

      二、市場營銷策略

      1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

      3.價格價格稍高于同類傳統產品。

      4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

      5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

      6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

      7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

      8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

      9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

      10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

      三、網絡營銷戰略

      經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

      四、網絡營銷的顧客服務

      通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

      五、管理:

      (一)、網絡營銷戰略的實施:

      制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

      1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

      網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。(本文由點夢時刻www.dreamoment.com傾情奉獻)

      2.專職網絡營銷人員職責應包括:

      (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監督及管理。

      (3)網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。

      (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

      3.在網絡營銷費用方面我們將確?赡艿墓澕s,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

      (1)人員工資(2)硬件費用:如計算機添置

      (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發(4)其他:如上網費、網絡廣告費等

      (二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺

      公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

      構建網站應注意網站應有如下功能:

      (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

      (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

      (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

      (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

      (三)、制定網站推廣方案并實施

      具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

      1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

      (1)本公司產品的潛在用戶范圍;

      (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

      (3)我們應該主要向誰做推廣;

      (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

      (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      2.我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;(2)網站間交換連接;(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

      (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

      (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

      六、網絡營銷效果評估及改進

      網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

      1.評估內容包括:

      (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;(2)網站推廣是否有效;

      (3)網上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

      (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

      2.評估指標主要有:

      網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

      網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

      促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

      這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

      創業網絡營銷方案案例【5】

      網絡營銷的興起,網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。

      網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前,茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷,網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

      目標與理念。

      經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

      基礎工作實施

      1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網站的信息,做好網絡營銷導向的網站優化,提高網站的質量、可信度和知名度。

      2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

      3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

      4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

      5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

      6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網友支付。

      7建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

      8產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中,要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環節之一。其次,產品的數量要中而不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

      推廣方案

      1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。

      2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發表原創主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。

      3、qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告,而是在qq群空間發表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。

      4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站,這些網站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網站名不相同,聯系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網站,表面上看似不同聯系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應商,即信仙網絡營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。

      5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。

      6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來,信仙共建立了幾十個茶友聯絡站,雖然有很多聯絡站并非信仙所創建,但起碼也有認識的網友在聯絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。

      7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創新。

      8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,所以要好好珍惜。大家通過交換連接

      9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。

      10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。

      11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

      12發布網絡創意廣告;

      網絡銷售常用方法

      1、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺,帳務好宣傳語句。

      2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言,多發好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪,應保證充足的上網時間,及時回答買家對你商品的提問

      3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。

      4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內聚集人氣。

      5、建議拍實物照片,手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節。

      6、對于賣家來說,每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

      7、對于在淘寶里發現的問題,隨時到建議廳去發帖提建議和意見,淘寶好,我們也好,對不對?

      8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,我負責拍照片,后來帖的文章被放到淘寶首頁,并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式?傊,想想自己的擅長是什么,然后充分地發揮它。

      9、最后想說的是,你辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

      10。我們通過對商業的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,并從中加以創新,制作適合企業營銷的策劃方案。

      11網絡選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限!卑蚕畔刹枞~有限公司總經理林建動說。在網上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商,同樣,批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成良性互動。

      跟別的網上銷售商靠qq網聊,大海撈針式的尋找客戶不一樣,林建動選擇主動出擊,鉆進各大中小城市的茶葉市場網站,篩選出比較理想的茶店,再通過qq或電話交流!耙粋茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,再篩選10家左右寄送茶樣,最少達成一家,這是我們的目標!绷纸▌訉ψ詣摰摹100:10:1”網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式,花上一個月時間,基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動,很快形成客戶圈。林建動介紹說,今年,就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,還帶來二十人的茶商團隊,客戶源一下子就打開了

      12做網上生意,最講究的是信譽。信仙茶業首創零風險購茶服務,3w服務;一是無理由,顧客退換茶無須理由;二是無風險,退換茶來回郵費全部由信

      仙茶業公司承擔;三是無期限,退換茶不是七天內,隨時都可以。起初跟客戶談生意,通過對話交談,雙方各自有了誠意,林建動就給目標客戶寄出茶樣,再運出

      3000-5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開、擴大!拔覀冋嫘母痪茶商做生意,來一個成一個,沒出現過溜號!绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,從他接觸網上售茶開始,有個新疆客戶一直跟他做交易,每年都有十幾萬交易額,雙方真正建立起互相信任的交易關系。

      13茶業的網絡營銷顧問

      顧問,網絡營銷,茶業

      如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起,因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易,這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。早在2005年,隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚,為節約經營利息,減少人力、財力、物力的投入,大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益,開始搭建茶葉網絡銷售平臺,

      14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展,使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇,使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

      15無理由退貨打破網絡營銷藩籬

      有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。



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